Desarrollo del modelo canvas para una PyME

Abstract

El presente trabajo se desarrolla con la finalidad de asesorar a toda aquella Micro Pequeña y Mediana Empresa (MIPyME) que desee incursionar en los diversos mercados económicos que son de relevancia para la economía de nuestro país. El presente trabajo se enfocó a una micro empresa dedicada a la elaboración de productos destinados a la aromaterapia donde su producto principal son las velas aromáticas. Se utilizaron tres técnicas de investigación para obtener un panorama general de la organización, la entrevista sirvió para diagnosticar la organización interna de la empresa así como las fortalezas y debilidades; la observación como su nombre lo indica otorga una visión real de los hechos desarrollados en las instalaciones en todas las áreas funcionales y finalmente la encuesta esta se realizó en distintas áreas geográficas de la ciudad de México en busca de clientes potenciales y un mercado específico, si bien no se busca un establecimiento se sugieren asociaciones importantes que sirvan de impulso para la empresa. El modelo de negocios Canvas se compone de nueve módulos que en conjunto brindan una guía que para establecer una empresa nueva es decir mediante este, determinas el segmento de mercado al que quieres llegar, la propuesta de valor que te hace diferente a la competencia, los canales mediante los cuales se pretende llegar a los clientes, la relación que se tiene actualmente con los clientes y la que quieren lograr con los próximos prospectos, las fuentes de ingresos con las que cuenta la empresa, los recursos, actividades y asociaciones clave que le servirán para su establecimiento finalizando con un análisis de costos que determinara la ganancia real y actual de la empresa proponiendo estrategias para la captación de clientes. Todo lo anterior con el firme propósito de auxiliar a los pequeños empresarios, emprendedores y startups al establecimiento de una empresa, proporcionándoles de manera fácil, clara y concisa los pasos a seguir para el desarrollo de un modelo de negocios. La ventaja de desarrollar dicho modelo radica en los programas sociales e impulsos económicos que otorga la Secretaria de Economía (SE) en coordinación con la Secretaria de Hacienda y Crédito Público (SHCP) con la finalidad de impulsar la economía mexicana.