Propuesta de estrategias para el proceso de integración del área comercial de dos empresas fusionantes. Caso Fritos Totis, S.A. de C.V.

Abstract

RESUMEN: La presente investigación se ha llevado a cabo para proponer estrategias de gestión administrativa que permitan la integración de los equipos de trabajo del área comercial de empresas de venta de botanas que se fusionan, describiendo, evaluando e interpretando estrategias para la integración en empresas en proceso de fusión que permitan alcanzar y mantener un alto nivel de integración buscando un desempeño eficiente y eficaz. Se iniciará revisando los diversas definiciones de equipos de trabajo, así como de conceptos inherentes al tema, abordando los efectos de la fusión de empresas en los equipos de trabajo y las causas que ocasionalmente provocan su falta de competitividad, con base en lo cual se propondrán estrategias para lograr un proceso de integración exitosa en la mencionada empresa. El enfoque de la presente investigación es cualitativo y abordará aspectos administrativos de una empresa de producción y venta de botanas denominada Fritos Totis, S.A. de C.V. tomando en cuenta que la empresa forma parte del sector alimenticio, se revisarán aspectos contextuales y teóricos que definen a dicho sector. Esta investigación tendrá utilidad financiera al servir como base para el diseño de estrategias para la integración de equipos de trabajo en el área comercial en empresas que se fusionan, permitiendo de la misma manera una mayor claridad teórica y práctica respecto del tema de investigación, lo que habrá de redundar en un mejor conocimiento del mismo, permitiendo ser aprovechado por cualquier entidad en general. En cuanto a su dimensión temporal, esta investigación abarca un periodo de tiempo breve que va desde Enero 2013 hasta Diciembre 2013. Se escogió este problema de investigación considerando la importancia de la integración de los equipos de trabajo en empresas fusionantes y de manera más específica de los efectos que las fusiones de las empresas presentan en la integración de los equipos de trabajo en el área comercial, lo cual es abordado mediante propuestas estratégicas que permitan su integración exitosa con base en las teorías de estudiosos de la materia. ABSTRACT: This research seeks to design strategies that allow administrative management in a targeted manner for the commercial area integration of logistics work teams in merging companies in the snacks business describing, evaluating and interpreting strategies for the integration of work teams in merging companies to achieve and maintain high level of integration for an efficient and effective performance. It starts by reviewing the various definitions of work teams and inherent concepts addressing the effects of merging on work teams and the causes which sometimes provokes their lack of competitiveness, based on which strategies are proposed to achieve a successful integration process that allows efficient and effective performance in the company. The present research has a qualitative focus and will address administrative aspects of a production and sale of snack company called Fritos Totis, SA de CV. Given that the company is part of the food sector, we review theoretical and contextual aspects that define the sector. This research will have financial value to serve as a basis for the design of strategies for the integration of teams in the commercial area of merging companies, allowing at the same time theoretical clarity and practical research on the subject, which will result in a better understanding of it and allowing it to be used by any entity in general. Regarding the temporal dimension, this research covers a short period of time ranging from June 2013 to December 2013. This research topic problem was chosen considering the importance of the integration of work teams in merging companies and more specifically for the effects that merging of companies show for the integration of work teams, which is addressed through strategic proposals that enable successful integration based on the theory of a range of theoretical scholars in the field.